Recruteurs : boostez votre performance commerciale !
Recruteurs : boostez votre performance commerciale !
Recruteurs, avec Ergonéo formez-vous et intégrez une logique d'amélioration continue de vos compétences !
Forte d’une expérience de 10 ans dans le recrutement, j’ai acquis la certitude que réussir son placement chez un client ne se résume pas à trouver LE bon CV.
Il faut savoir challenger son candidat d’un côté et maîtriser complètement le processus de vente chez son client de l’autre.
Les points forts de la formation
- Une approche disruptive du recrutement qui fait la différence et vous donne une longueur d’avance
- Nos deux formateurs experts en recrutement et techniques commerciales, travaillent en complémentarité d’expertise pour une formation centrée sur les impératifs métiers des recruteurs
- La formation « Recruteurs : boostez votre performance commerciale ! » est construite selon les principes de la pédagogie innovante et opérationnelle Ergonéo
Contenu du programme
SESSION 1 : Construire une stratégie de positionnement et de ciblage
- Connaître son environnement: territoire et dynamique
- Définir son positionnement stratégique
SESSION 2 : Construire son offre avec ses points forts
- Développer mon offre commerciale
- Pitcher : construction et entraînement
- Cibler mes entreprises
SESSION 3 : Cartographier son réseau et mise en pratique
- Construire et organiser mon réseau
- Activer et développer mon réseau
- Utiliser Linked In : premières notions
SESSION 4 : Réussir sa prospection
- Contacter ses cibles entreprises et candidats avec succès
- Maîtriser les différents canaux de prospections Outbound
- Obtenir des réponses grâce à l’approche Customer Centric
SESSION 5 : Piloter sa prospection
- Appréhender la démarche globale
- Organiser et évaluer sa prospection
- Utiliser ses outils de prospection (Sellsy)
SESSION 6 : Pour construire ses actions sur le long terme
- Adopter une posture pro-active pour multiplier les contacts
- Bilan de la formation
- Construire son plan d'action pour pérenniser son activité
La méthode pédagogique
- Un support pédagogique : le livret d’apprentissage personnalisé
- Des fiches pratiques et livrables réalisés par l’apprenant pendant les sessions
Les objectifs pédagogiques
- Maîtriser toutes les étapes du processus de vente (de la prospection au placement)
- Adopter une posture commerciale auprès des parties prenantes
- Optimiser sa relation avec l’entreprise et les candidats
- Développer des éléments de langages et de méthodes de travail performantes
Evaluation continue des acquis
- Nous planifions des actions pour suivre les acquis du stagiaire tout au long de son parcours d’apprentissage (quizz, exercices et questionnaires)
Pré-requis
Recruter en situation concurrentielle
Distanciel
6 modules de 2h20 (14h)
Présentiel
2 jours
Prix de la formation
1200€ HT
Délais d'accès aux formations
1 mois
Nbr. de participants
3 minimum
Prochaines dates
Présentiel : 10 et 17 octobre - Distanciel : nous consulter
